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大家京东白条都是怎么套出来的重大聚焦一线

 10月11日,国美零售发布公告称,与国美管理订立了框架协议。协议约定,国美零售为国美管理旗下的国美家、打扮家、共享共建、安迅物流以及国美窖藏等五家公司提供为期3年的管理服务,即自2022年1月1日至2024年12月31日。在协议期内,国美零售将获得五家公司的管理费收入、股权激励,以及优惠认购权和剩余股份的优先认购权。

  目前,国美“家•生活”战略第二阶段已取得产业链条和平台生态的进一步延展和升级。托管框架协议的签订,将意味着国美深入打通零售服务闭环。

  国美创始人黄光裕表示,当下零售行业中仍有很多品类的商品消费需要线下场景来支撑实现,同时,线下线上双平台不可割裂。“从全渠道来讲,双平台构成一个完整的渠道,并不存在谁为谁而存在,双平台应是互相支持,而且要避免形成内部竞争的关系。”

  国美要打造的零售服务闭环是什么?

  “家•生活”战略是国美自2017年以来就聚焦的方向,主要聚焦在“家生活”市场;线上、线下相融合的零售业、家服务业;及构建以赛事、榜单为特色的娱乐化内容社交平台。去年6月,“家•生活”战略进入深化发展的第二阶段,已在家用家电、家居家装、家服务、家娱乐、家社交等领域取得了一定成绩。

  今年以来,国美已进入“家生活”战略第二阶段的加速落地期,国美强调以用户思维、科技思维与闭环思维,整合场景、供应链、营销和客户服务,并进行一体化运营和模式创新。

  所谓的零售服务闭环,即国美打造的“线上、线下、供应链、物流、大数据/云、共享共建”六个平台构建的零售和家服务生态闭环,以推动国美零售“全场景、全链路、全服务、全模式”的整体升级。

  “从集团自身的战略角度来看,六大平台的功能是任何一个本地生活零售商所必须具备的,即使不做成六大平台,也会有相应的六大部门,因此我们提出构建六大平台,本质上是秉持零售业的经营逻辑,为了更好更专业地去做零售。”

  黄光裕认为,所有平台加在一起是完整的、全链条的优化,给整个链条能节约下来成本。据悉,闭环生态将提升国美运营能力与综合效益,优化10%-15%左右的成本,实现降本增效。

  从整个托管协议来看,国美从几个维度进行了整合。首先,通过构建全场景互补融合的线上线下平台,实现一体化融合,大大减少厂家运营成本,节省的成本会在消费端、零售商、供应商之间重新分配,进一步反映到价格端、成本端。

  其次,通过打造全国式、全品类的链路,节省厂家整个供应链的成本。据透露,一般厂家在一些主流渠道里,成本大约30-35左右,国美升级后的渠道至少会降低10-15个百分点,这部分也会进一步释放到零售端、供应商端和厂家端,进行再分配。

  最后,通过进一步开放准时达、闪店送平台,给B端赋能,降低渠道成本,同时在社交、娱乐端产生成本较低的自发流量,进而带来转化率。

  估值逻辑变化:代管方案3年内有望带动千亿估值增量

  更重要的是,交易后的国美零售将由原来的供应链主导公司升级为具备供应链能力的平台主导公司。

  国美零售CFO方巍在媒体沟通会上表示,国美的估值逻辑将发生重大变化,未来国美零售上市公司估值需要在现有业务基础上+五大资产代管后产生的市值增量,以及协同效益所带来的增量总和。包括营业收入提升,预期未来三年可累计带来万亿以上的流量,当然也带来了百亿以上的平台收入

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